用行为谱写青春——广州商学院2019届校友林航_校园人物_中国高校之窗
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  • 用行为谱写青春——广州商学院2019届校友林航

林航,广东揭阳人。2019年毕业于广州商学院15级金融学院(现经济学院)投资一班。曾任文体委员以及担任17级金融8班代班师兄,他擅长组织策划,个人主动性较强,性格热情开朗,积极向上,品学兼优,关心同学,课余时间喜欢运动跑步等。目前自主创业,经营自有品牌电商店铺,营业额已破百万,日销订单最高达1400余件。(截至2020年11月)

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回顾大学四年时光,他参与金融学院(现经济学院)第一届三下乡,荣获“优秀联络员”。曾带领团队参加电子商务学院(现管理学院)第一届“点石成金”摆摊创业大赛,最终荣获第一名以及最佳摊位奖,为他毕业后的创业之路奠定了坚实的基础。在大四的实习期间,经过一段时期的实习,社会阅历,毅然决然选择了创业,开始涉猎电商行业。

初入社会,创业萌芽

大三年度结束之时,师兄便提前开始寻觅实习工作,初入社会,职场小白,几经面试,终于成功进入绅彧国际投资有限公司,致力成为一名专业的IFA财富管理顾问。初入社会,第一次见识到广州地标珠江新城,内心震撼不已,短短两个月实习,学习到了许多校内没有传授过的实操知识,拓展视野,实习期间也获得最佳新人奖。

大四开学之际,师兄凭借优异的成绩以及公司单位的见习证明申请免听课程,提前外出继续实习工作。2018年下半年,师兄跟随原公司单位搬入K11,在广州最高的CBD见识了大大小小,形形色色的各路人马,先后接触过股票,债券,期权,期货,基金,信托等。近一年的实习,让他感慨良多,开始萌发出创业的念想。2018年末,他跟随父亲去参观客户的工厂,一路南下先后到达湛江,徐闻,漂洋过海到达海南,随后便北上前往云南,旅途乏味,也别有一番滋味,见过繁茂的城市,也到过贫瘠不堪的土地,颠簸数个小时山路,虽最终也没有能得到预期的收获,但也可能因为此次旅途坚定了他创业的决心,确定了创业的方向——电商。

从无到有,从零开始,从新开始

师兄大学在校对口专业是金融学,选择电商对他而言完全是从零开始,隔行如隔山,零基础的他,身边也并没有一个在电商行业的引路人,一切都得靠自学。货源、美工、设计包装、摄影、客服、物流等都是一点一点摸索出来,最开始他选择的电商平台是淘宝,起初的美工,设计包装等都是自己在平台上找寻制作的,最后效果不如意,价格也十分昂贵,刚起步做电商,订单数量少,物流价格也是不尽人意,偶尔几个单也只能自己送货上门。初入电商,对于电商行业的规则,运营方法,操作系统,客服规则完全不熟悉,处处碰壁,一天费尽心思,却并没有任何订单,很长一段时间无半分收入,全是投入,入不敷出,压力巨大,也一度考虑过放弃。

2019年10月份,也许是皇天不负有心人,小白主推的款式突然成了爆款,商品流量一夜之间增加300倍,订单增加50倍,当然故事并没有这么顺利,由于对平台规则的不熟悉,因物流因素影响修改了商品,一个星期不到,商品便死寂下来,每天寥寥数单,天堂地狱一夜之间。当时十分的彷徨,一度产生过退缩的念头。11月份,许多同行的竞争对手选择了其他电商平台。同期原本经营的淘宝店铺降权失去流量,于是彻底放弃淘宝,转战平台。在那段艰难的日子里,对他最大的安慰便是成功注册了两个商标,于是乎开始筹划在拼多多开启一家属于自己的官方旗舰店。因为有了前期淘宝店的经验,这次开店的过程比一开始顺畅了不少,一切都显得得心应手,利用原有的资源,在一个月内取得了较好的效果。春节过后,物流准备复通,正准备在新的平台、新的店铺中大展拳脚,可是屋漏偏逢连夜雨,我国爆发了历史上最大的灾难性疫情,物流停运,销量波动不停,所有的销售运营都无法正常开展。为了响应国家的号召,足不出门,自觉居家隔离,因此他在家中精炼了Ps和摄影技术,自行设计包装盒袋,为此后店铺的运营奠定了美工基础。直到今年的4月份,疫情稍有好转,物流开始复通,店铺终于得以开展运营,同时他一个人负责寻找货源、洽谈物流、美工设计、经营、打包、做客服,每一天恨不得自己有三头六臂,当然店铺主推的款式在短时间内销量大幅上涨。可是市场是残酷的,市场更新换代的速度加快,留给创业者面临的问题也越来越多。原本以为要步入正轨的他,受疫情的反复波动以及大批同行厂家涌入电商平台的影响,全国的电商范围内掀起了一股“价格战”的恶行竞争。数百家规模较大的厂家为了抢占市场甚至挑起了“亏本战”,销售价大幅下滑的同时提高产品的出厂价,使得最终利润直接下滑90%,可以说是无钱可赚。经过一番深思熟虑以及种种的变故,再加上流动资金已经“见底”,林航决定放弃原本主推的款式,退出这场“价格战”,把所有的资金投入到其他商品当中去。经过一个月的努力之后,破釜沉舟,顺利地从亏损到减少亏损再到收资平衡,在“6·18”年中节后开始盈利,到了夏季营业额开始稳定增长。但是成功的道路就是如此的曲折,直到九月份,今年碰上了双节合一(中秋、国庆),再加上各地陆续解封,学校也陆续开学,许多市民开始上街购物,店铺的销量一直波动不停,每日都大起大落。但自己选择的路,一定要坚持走完,终于到了“双十一”期间顺利发展,数据不断攀升,营业额突破百万,在同行中脱颖而出。目前他正积极备战“双十二”以及年货节。

每天进步一点点

林航:“别人起不来的早晨,你起来了,你就比别人成功一点点;别人受不了的委屈,你受得住,你就比别人成功一点点;别人吃不了的苦,你吃得了,你就比别人成功一点点。一个月、半年,你可能觉得好累,但回头看看每一次的成功一点点,你已经比身边的人拉开了一段距离了。”从刚毕业的迷茫,到如今拥有属于自己的店铺,拥有自己的商标,拥有了稳定且乐观的收入,林航熬过了那段最低迷的时间,他用行动谱写了他最美丽的青春年华;从校园时期的青涩少年,到步入社会后成熟稳重的男人,林航学会了担当,学会了勇敢,他用平凡的创造了伟大。

林航再次回想起大学的时光,他说到:“大学生不仅仅要投入到专业的学习中去,课余时间更应该积极参加各种不同的比赛与活动,在课外活动中,我们可以收获友谊,收获经验,而这些最纯真的友谊和看似无用的经验,在日后生活中遇到麻烦的时候,往往能拉你一把。大家一定要尽情享受大学时光,享受广商带给我们的快乐与美好回忆。因为等到我们步入社会才会发现,我们将不再拥有那么多的时间去享受时光,每日都要为自己的工作与前途四处奔波。”

林航认为:大学生在进行创业时要充分了解市场信息,了解市场需求,这可以少走很多不必要的弯路。只有充分掌握市场的需求信息,才能够正确地判断创业的发展方向,才能够正确地确定创业的目标、战略以及具体选择实施方案,才能够驾驭市场。再者就是要充分利用现代化的信息技术,将高科技与创新创业结合起来,紧跟时代发展趋势,找准自己的发展目标。

我相信,广商的学子都有一颗不惧怕的心,广商的老师及周围的同学都会给到你一定的帮助。希望大家能够在在校期间培养自己的对将来所从事行业的兴趣,其次要培养自己的实践能力,财富都是要靠双手创造,靠实践出来,并且要培养自己吃苦耐劳的精神,无论是创业还是工作,吃得苦中苦,方为人上人。最后,祝愿广商能培养越来越多的优秀人才,继续创造新辉煌。

校友寄语

饮水思源,作为校友,我们深切感谢母校的栽培,也密切关注着母校的建设和发展。祝愿母校积历史之厚蕴,宏图更展!再谱华章!祝广商桃李满天下,再造辉煌!

  • 广州商学院前身是华南师范大学增城学院,1999年招收第一批学生,是广东省第一所新机制二级学院、全国第一批独立学院。学校2011年获得学士学位授予权,2014年成为广东省第一所由独立学院转设的普通本科高校,培养经济社会发展需要的高素质应用型人才。2016年5月,经广东省人力资源和社会保障厅批准,学校成为广东省第六批...【详细简介】
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